Такие известные торговые марки как Дримлайн, Орматек, Ортомакс, КомфортЛайн сумели добиться впечатляющих успехов по всем направлениям, включая массовую узнаваемость бренда. Однако, введённые Западом санкции вместе с пандемией коронавируса стали причиной длительных негативных явлений. В частности, речь идёт о стремительном росте цен, который наблюдался в конце марта 2022 года. Некоторые импортные модели подорожали в два раза, что превратило такие товары в настоящие предметы роскоши.
В увеличение рост цен в этом сегменте составило около 25%, что сразу же сказалось на объёмах розничных продаж. Только такие лидеры как известная компания MATRAS.ru смогли сдержать ценовое цунами путём потери части прибыли в пользу сохранения покупательского интереса. В этом интернет-магазине стоимость матрасов поднялась не более чем на 10-15%. При этом новогодние скидки, достигающие в некоторых позициях 70%, сохранились в полном объёме. Такая ценовая политика предоставила возможность не только сохранить, но и преумножить покупательскую аудиторию.
Ближайшие конкуренты также работают над корректировкой ценников, которые практически не зависят от курса доллара за исключением стоимости импортных матрасов бизнес и премиум класса. Но эта товарная категория давно уже рассматривается как достаточно узкая ниша, обслуживаемая покупателями с высокими личными доходами. Действительно, сегодня мало кто может позволить себе купить английский матрас с шёлковым чехлом и наполнителем из конского волоса за 150-200 тыс. рублей.
Общее подорожание товаров массового потребления в настоящий момент неизбежно, так как западные санкции не только практически закрыли европейский импорт, но и сильно ударили по логистическим цепочкам. Теперь, чтобы доставить кокосовое волокно со Шри-Ланки поставщикам приходится придумывать новые схемы, которые ощутимо повышают цену поставки. С другой стороны, общее подорожание всех сегментов, включая транспортные услуги на внутреннем рынке, заставляет продавцов включать эти расходы в отпускные цены. И как было сказано выше, только крупные проекты могут позволить себе искусственно уменьшать торговую наценку для увеличения товарооборота. И такая ситуация будет длиться до тех пор, пока весь российский рынок не выйдет на принципиально новый уровень ценовой стабильности.