За четыре года спрос на землю в России буквально взлетел. Если в 2020 году фиксировали около 0,9 млн сделок купли-продажи, то к 2024 году их число выросло до 1,7 млн — это скачок почти на 90%. На это повлияло сразу несколько факторов: сначала всех заперли дома в пандемию, потом многие перешли на удаленку, а параллельно с этим стройка частных домов стала понятным и популярным способом вложить деньги, которые страшно потерять из-за инфляции.
Как сегодня зарабатывают на земле
Хотя рынок растет, это не значит, что любая покупка участка принесет прибыль. Ярослав Витушкин, который занимается маркетингом и недвижимостью, считает, что сейчас нельзя просто ждать роста цены. Нужно использовать конкретные механики, чтобы не прогореть, когда конкуренция вокруг зашкаливает:
- Покупка проблемных участков с их быстрой перепродажей (тот самый земельный флиппинг).
- Выход на муниципальные торги, где реально найти варианты дешевле, чем на досках объявлений.
- Аренда государственной земли с правом последующего выкупа по льготной цене.
- Юридическая «уборка» участка и его правильная упаковка для покупателя.
Ярослав уверен, что многие сейчас работают по старинке — покупают что попало и не смотрят в документы или возможности аренды. Он вспоминает свой опыт так:
Ярослав Витушкин: "Свой первый участок я купил еще в 2011 году. Тогда я быстро осознал, что рынок только кажется хаотичным. На самом деле здесь важна система: нужно заранее просчитать, что именно на этой земле можно построить и кому она понадобится, тогда перспектив становится в разы больше."
В чем подвох и как устроена внутренняя кухня
Многие думают, что заработать на земле проще простого: купил подешевле, подождал и продал подороже. Но на деле это часто не срабатывает. Земля — это актив с кучей юридических нюансов и проблем с коммуникациями. Например, опытные инвесторы часто выбирают аренду у государства вместо покупки. Это позволяет не вкладывать все деньги сразу в землю, а пустить их в стройку или даже положить на депозит, чтобы проценты от банка сами оплачивали аренду участка.
История одного «зависшего» объекта
Часто участок не продается годами просто потому, что его пытаются всучить не тем людям. Витушкин рассказал про случай в Калининградской области: там пять гектаров земли стояли мертвым грузом с 2008 года. Собственник перепробовал всё, но покупателей не было.
Обычные объявления на Авито и контекстная реклама не давали результата целых 16 лет. В 2024 году подход полностью пересмотрели, и вот что сделали:
- Перестали искать частников-дачников и вышли на профессиональных инвесторов.
- Ушли из стандартных каналов в Telegram и соцсети, выстроив там новую цепочку продаж.
- Начали работать через блогеров, которые пишут про инвестиции и недвижимость.
"Обычно проблема не в самой земле, а в том, как мы про нее рассказываем. Когда мы сменили стратегию, за полгода ушло 40 участков. В итоге план продаж мы даже перевыполнили на треть", — говорит Витушкин.
Часто задаваемые вопросы
За последние четыре года количество сделок купли-продажи земли в РФ увеличилось на 89%, достигнув 1,7 млн сделок в год.
Это стратегия заработка на улучшении сложных или неликвидных участков (решение юридических и инфраструктурных проблем) с целью их последующей перепродажи по более высокой цене.
Аренда позволяет не изымать крупные суммы из оборота, направляя их на строительство или вклады, при этом доход от депозитов часто покрывает стоимость аренды.